Mentoria - Como vender UM MILHÃO em CONSÓRCIOS todos os meses.

O que é a mentoria "Como vender UM MILHÃO em consórcios todos os meses"?

É um material digital de vendas criado por Marcelo Vieira Garcia, voltado a quem quer vender consórcio de forma consistente e bater metas altas mês a mês. O conteúdo concentra o método que o autor afirma ter usado para vender R$ 1 milhão em cartas de crédito por mês durante três anos seguidos.

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Diferente de um treinamento genérico de vendas, o foco é específico: abordagem, quebra de objeções e fechamento dentro do nicho de consórcios de imóveis, veículos e serviços. Por ser um produto digital, o acesso é online e o método é pensado para ser replicado todo mês, sem depender de scripts de uma administradora específica.

É indicado para vendedores iniciantes que querem entrar no setor do zero, consultores que já atuam mas vivem de comissão instável, e profissionais autônomos que enxergam o consórcio como fonte de renda recorrente. Quem busca apenas teoria acadêmica de marketing provavelmente vai achar o material direto demais.

Quanto ganha um vendedor de consórcio por mês?

Depende fortemente do modelo de remuneração. Quem é CLT com salário-base ganha menos, mas vive de comissão; o teto real está em quem fecha volume. Vendedores que combinam fixo e comissão costumam ficar entre R$ 3.000 e R$ 8.000, e top performers ultrapassam R$ 25.000 em meses fortes, segundo dados de mercado.

O número que muda o jogo é a comissão. Como o ganho vem de um percentual sobre cada carta vendida, a diferença entre um vendedor mediano e um de alta performance não é o salário-base — é quantas cartas ele fecha e de que valor. É exatamente esse volume que a mentoria de Marcelo Vieira Garcia se propõe a destravar.

Qual a porcentagem de comissão na venda de consórcio?

A comissão de venda costuma ficar na faixa de 1% a 4% sobre o valor da carta de crédito, conforme a média praticada no mercado de administradoras (dados ABAC). Em uma carta de R$ 200 mil, isso representa de R$ 2.000 a R$ 8.000 por venda fechada, dependendo da administradora e do plano de remuneração.

Na prática, o percentual varia por produto: consórcios de imóveis de ticket alto pagam comissões maiores em valor absoluto, enquanto os de veículos giram mais rápido e permitem mais fechamentos por mês. Algumas administradoras parcelam o pagamento da comissão conforme o cliente paga as primeiras parcelas, o que afeta seu fluxo de caixa.

Entender essa matemática é o primeiro passo para projetar a meta de "um milhão por mês": não se trata de vender uma carta gigante, mas de somar várias vendas qualificadas dentro do ciclo mensal.

Vale a pena trabalhar com venda de consórcio?

Vale para quem aceita renda variável e gosta de relacionamento de médio prazo. O mercado é enorme e regulamentado, a comissão por venda é atraente e há demanda contínua. O lado difícil é o ciclo de venda mais longo, a dependência de comissão e a necessidade de lidar com muitas objeções antes do fechamento.

Prós:

• Mercado consolidado e regulamentado, com baixa barreira de entrada.
• Comissão recorrente e potencial de ganho sem teto fixo.
• Produto que se vende para pessoas físicas e empresas, ampliando o público.

Contras honestos:

• Renda instável nos primeiros meses, até montar carteira e indicações.
• Objeção forte: o cliente confunde consórcio com financiamento e teme "não ser contemplado".
• Exige disciplina de prospecção diária — sem funil, não há venda.

O que é preciso para ser vendedor de consórcio?

Não é exigida formação superior nem registro profissional específico. O essencial é conhecer o produto, estar vinculado a uma administradora ou representante autorizado e dominar técnica de vendas consultivas. Como o consórcio é regulado, atuar de forma transparente e dentro das regras da administradora é parte do trabalho, não um detalhe.

O consórcio é uma modalidade regulamentada pela Lei nº 11.795/2008 e fiscalizada pelo Banco Central do Brasil, que normatiza o funcionamento das administradoras (fonte: Banco Central). Isso significa que o vendedor representa um produto com segurança jurídica — um argumento de venda real, não promessa vazia.

Habilidades que pesam mais que diploma: escuta ativa, clareza ao explicar a diferença entre consórcio e financiamento, organização para fazer follow-up e capacidade de gerar e nutrir uma carteira de indicações.

Como começar a vender consórcio do zero?

Começar do zero é viável em poucas semanas. O caminho é se vincular a uma administradora, entender o produto, montar uma rotina de prospecção e estudar técnica de fechamento. Material especializado, como a mentoria de Marcelo Vieira Garcia, encurta a curva ao entregar abordagens já testadas em vez de aprendizado por tentativa e erro.

1. Escolha um segmento (imóveis, veículos ou serviços) e uma administradora autorizada pelo Banco Central.
2. Domine o produto: prazos, taxa de administração, lance, contemplação por sorteio e por lance.
3. Defina sua fonte de leads: rede de contatos, indicações, redes sociais e tráfego.
4. Estruture um script consultivo, focado em diagnóstico do cliente, não em "empurrar" a carta.
5. Crie rotina diária de prospecção e follow-up — número de contatos por dia é a métrica que sustenta a meta mensal.
6. Meça resultados e refine abordagem e tratamento de objeções a cada ciclo.

Como abordar e convencer o cliente a comprar um consórcio?

A venda de consórcio é consultiva: convence quem ajuda o cliente a enxergar o consórcio como planejamento, não como dívida. A chave é diagnosticar o objetivo do cliente, ancorar a comparação certa com financiamento e antecipar as objeções clássicas antes que elas travem o fechamento. As técnicas abaixo são o núcleo prático do material.

Diagnóstico antes da oferta

Antes de falar de carta, descubra o objetivo real (comprar imóvel, trocar de carro, formar reserva). Perguntas abertas revelam prazo, capacidade de parcela e urgência — e definem qual produto faz sentido. Oferta sem diagnóstico vira preço; oferta com diagnóstico vira solução.

Quebra da objeção "vou demorar a ser contemplado"

É a objeção que mais derruba venda. Explique a contemplação por sorteio e por lance, mostre que o consórcio é para quem planeja a médio prazo e use exemplos concretos de estratégia de lance. Transformar a "demora" em "disciplina financeira programada" muda a percepção.

Comparação consórcio x financiamento

Apresente números: o financiamento tem juros, o consórcio tem taxa de administração. Para quem não tem pressa, o custo total tende a ser menor. Use a comparação para posicionar o consórcio como compra inteligente, sem atacar o financiamento — o cliente decide com clareza.

Fechamento e follow-up estruturado

Boa parte das vendas acontece do segundo ao quinto contato. Tenha um processo de follow-up com data e motivo definidos, e use fechamentos por etapas ("vamos simular sua carta ideal?") em vez de pressionar uma decisão imediata.

Quanto custa esta mentoria e quanto tempo leva para aplicar?

A mentoria de Marcelo Vieira Garcia custa R$ 497,00 à vista ou 12x de R$ 51,40. Por ser material digital de acesso online, não há tempo mínimo: você consome no seu ritmo e começa a aplicar as abordagens já na próxima semana de prospecção, ajustando conforme os resultados aparecem.

Esse preço fica na faixa intermediária do mercado. Cursos e mentorias de vendas de consórcio costumam variar de cerca de R$ 200 a R$ 5.000, dependendo de ser conteúdo gravado ou mentoria com acompanhamento, conforme faixas observadas no mercado de infoprodutos. Frente a esse intervalo, R$ 497 posiciona o material como acessível para um nicho especializado.

O retorno deve ser medido em comissões: como uma única venda de carta relevante pode pagar várias vezes o valor do material, o ponto de equilíbrio costuma ser uma a duas vendas adicionais.

Qual a melhor mentoria para vender consórcio e como ela se compara?

"Melhor" depende de foco. Treinamentos de vendas gerais ensinam técnica ampla, mas não tratam as objeções específicas do consórcio. A proposta do material de Marcelo Vieira Garcia é a especialização total no nicho e um método replicável mês a mês, em formato online e sem custo de estrutura presencial.

Tem certificado? E existe versão gratuita?

Por ser um produto digital independente, este material não é um curso com certificação reconhecida pelo MEC — não há registro acadêmico nem diploma. O que vale é o conteúdo aplicado e o resultado em vendas. Eventuais comprovantes de conclusão, quando existirem, seguem as regras definidas pelo próprio produtor na Hotmart.

Sobre conteúdo gratuito: há bastante material introdutório livre na internet (vídeos, artigos das administradoras e da ABAC) que explica o básico de como funciona o consórcio. O que o gratuito raramente entrega é um método estruturado de fechamento e tratamento de objeções específico do nicho — esse é o diferencial pago. O bom uso do gratuito é validar seu interesse antes de investir.

O mercado de consórcios é grande o suficiente? Os números

Sim, e isso sustenta a demanda por vendedores. O consórcio no Brasil supera 10 milhões de cotas/participantes ativos, segundo a ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios). O sistema movimenta centenas de bilhões de reais em créditos comercializados por ano, de acordo com balanços do setor divulgados pela ABAC.

Para o vendedor, esses números significam um mercado aquecido e recorrente: a cada cota nova há comissão, e a base ativa gera renovações, upgrades e indicações. Combinado à regulação do Banco Central, é um setor com escala e segurança — terreno fértil para quem domina a técnica de venda.

Glossário do consórcio para quem vende

• Carta de crédito: valor que o consorciado tem direito a usar quando contemplado, base de cálculo da sua comissão.
• Contemplação: momento em que o consorciado pode retirar o crédito, por sorteio ou por lance.
• Lance: oferta de antecipação de parcelas para tentar ser contemplado antes do sorteio.
• Taxa de administração: remuneração da administradora pela gestão do grupo; substitui os juros do financiamento no argumento de venda.
• Grupo de consórcio: conjunto de participantes que se unem para formar a poupança coletiva.
• Fundo de reserva: valor que protege o grupo contra inadimplência.
• Administradora: empresa autorizada pelo Banco Central a gerir os grupos.
• Comissão de venda: percentual (1% a 4%, média ABAC) sobre a carta vendida, sua principal fonte de renda.

Perguntas Frequentes

Preciso de experiência prévia em vendas para aproveitar a mentoria?

Não. O material de Marcelo Vieira Garcia é estruturado para quem começa do zero, com abordagens passo a passo. Quem já vende usa o conteúdo para refinar fechamento e quebra de objeções e elevar o volume mensal.

O método serve para qualquer administradora de consórcio?

Sim. O foco é técnica de venda, abordagem e tratamento de objeções — habilidades que se aplicam independentemente da administradora a que você esteja vinculado, seja em consórcio de imóveis, veículos ou serviços.

Em quanto tempo posso ver resultado?

Como é um material digital de acesso imediato, você pode aplicar as técnicas na próxima rodada de prospecção. O resultado depende do seu volume de contatos e disciplina de follow-up; vendas de consórcio costumam fechar do segundo ao quinto contato.

O consórcio que vou vender é seguro e regulamentado?

Sim. O consórcio é regido pela Lei nº 11.795/2008 e autorizado e fiscalizado pelo Banco Central do Brasil, que normatiza as administradoras. Essa regulação é, inclusive, um forte argumento de credibilidade na hora de vender.

O valor de R$ 497 vale o investimento?

Considerando que a comissão fica entre 1% e 4% da carta (média ABAC), uma única venda relevante pode cobrir o valor do material várias vezes. O preço está na faixa intermediária do mercado, que vai de cerca de R$ 200 a R$ 5.000.